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竞争林立的茶叶销售开辟新径未尝不可

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-05-02  来源:茶叶加盟   浏览次数:1205
中国餐饮连锁网www.cncyls.com推荐阅读:竞争林立的茶叶销售开辟新径未尝不可。如需转载,请注明出处。
    以生产铁观音立市的茗腾茶叶近日宣布与BMW合作,共同打造BMW 4S店新服务理念,即在BMW 4S品牌服务店内,为客户打造一块专属的休息娱乐场所,建立一种新型的服务与销售渠道。
    
  坚持“静时尚”是茗腾茶叶的品牌理念,而坚持时尚与运动是BMW的品牌信仰,两者结合开辟的销售渠道,可谓是动静理念结合的典范。此次合作,茗腾茶叶不仅为客户呈现多样化的产品,也提供专业的茶艺人员,为客户进行解说与泡茶服务,只要来到专属泡茶区,就可以感受到茶叶的魅力。
    
  茶叶的销售渠道有很多种,天福搭车大型商超,成就了“大众茶”的江湖地位;华祥苑借助飞机场,“高端茶”形象得到提升;茗腾茶叶独辟蹊径的做法,对贵州茶企销售渠道的开拓,或许能提供些许启发。借鉴别人的发展路径,还是创造属于自身企业的路径?想要做大做强的企业就不能甘心做个“小跟班”。茗腾茶叶开辟新的销售渠道,是一种好的信号。而且这种创新是建立在企业文化的挖掘互补上的,并不是寻找概念的哗众取宠。
    
  贵州的茶企并不差创意,差的是执行的持续性。贵州的茶企也有独辟蹊径的,不过更多的是停留在概念上。今年在茶博会上,也有茶企与车企合作推广茶叶,人们在欣赏豪车的同时,还能喝到好茶,也使相关茶企好好地火了一把。不过这种联动效应没有后续持力,只是热闹那么一阵,过后就失去了声音和后劲,也不见得人们看到豪车的时候还能再想起曾经茶车的联动。
    
  更有甚者,为了吸引眼球,在今年的茶博会上推出“香车美人”,通过对裸体模特进行人体绘画吸引眼球。尽管用这种所谓的“艺术”获得了大众的围观,但与企业品牌的推广似乎相去甚远,更达不到后期的推广作用。创新是企业发展的生命力,贵州的茶企在选择属于自身品牌打造的创意时,应向优秀的企业“取经”,然后找到适合自身持续发展的路径。如何找到新的路径,其实是对自身品牌文化的挖掘,找到企业文化的立足点,方法或许就隐藏其中,只需悄悄拨开即可。
  
  茗腾茶叶与BMW的联姻,可以看作是一种好的营销模式,撇开未可知的结果,我们得看到该企业的理念是建立在企业推广的基础上进行创新的。对于这种有创造力的销售模式,它的发展空间还是值得期待的。
 
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