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白酒代理商打好中秋国庆双节硬仗的方略

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-10-11  来源:酒类加盟   浏览次数:228
中国餐饮连锁网www.cncyls.com推荐阅读:白酒代理商打好中秋国庆双节硬仗的方略。如需转载,请注明出处。
   每年一进入9月份,白酒行业就即将迎来销售上的高峰,尤其是今年,中秋和国庆两个节日碰到了一起,更是为广大的白酒代理商提供了很好的销售条件和舞台。面对双节的临近,也是各大白酒代理商忙碌备战的时期,那么,白酒代理商该如何把握好如此绝佳的机会,迎来金秋时节的硕果呢?
  
  首先,作为白酒代理商,在自己代理销售的区域内,开展一定的促销活动是非常有必要的,当然开展促销活动既要考虑消费者,也要考虑到终端零售商的层面。在促销活动中,白酒代理商要有明确的促销主题,这个主题一般借助实时热点,借助热点使促销活动的宣传最大化。同时,还可以通过设置奖项和送礼品的活动,来刺激消费者的消费意向。
  
  其次,白酒代理商一般面对的是下游的零售商,因此在双节到来前,白酒代理商应与零售商进行有效的沟通交流,比如通过订货会来吸引终端的零售商,可以通过好的政策扶持和返利的形式来吸引大家的兴趣,同时要充分的烘托订货会现场的氛围,让零售商在攀比中实现订货的目的。
  
  正所谓,知己知彼方能百战不殆,因此,白酒代理商在区域内要做好市场信息的收集,通过对竞争对手的种类、价格体系、利润空间、促销方式等方面的了解和分析,整合自身的资源,有针对性的提出更好的营销方案和更有利的营销优势,从而在竞争中取胜。
  
  还有,白酒代理商要做好大型零售合作商的拜访工作,通过客情拜访并借助双节的机会,带着自己的产品亲自上门拜访,感谢客户对自己工作的大力支持,通过这种寒暄和问候的话语,不仅餐饮品牌能够给客户一种消费的暗示,也不会使得客户感到反感。
  
  同时,白酒代理商要把握好自己的团队力量,做好团队的激励,充分在双节到来前,把团队激励起来,让大家自信、高昂的投入到销售工作中,以团队无穷的力量打好营销高峰的硬仗,达到冲刺销售、盈利的目的。
 
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