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鲁酒介入东北市场有地缘、人缘优势

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-10-28  来源:酒类加盟   浏览次数:538
中国餐饮连锁网www.cncyls.com推荐阅读:鲁酒介入东北市场有地缘、人缘优势。如需转载,请注明出处。
   受访人姓名:董茂台
  
  受访人职务:吉林市隆德酒业公司总经理
  
  主营品牌:泸州老窖
  
  受访地点:成都春熙路盐帮菜馆
  
  因为工作的关系,董经理也经常到山东,对山东的酒类市场也有自己的认识。他认为,近几年处于中等价位的进口葡萄酒在山东市场拓展较快,这其中,山东诸多的进口葡萄酒运营商有着较大的贡献。其开拓市场的方法和执着,值得部分东北经销商学习。
  
  较多的鲁酒品牌在东北市场曾经有过良好的销售业绩,但从本时期初期开始,鲁酒的身影在东北市场开始逐渐减少。目前鲁酒板块在部分东北经销商心目中主要有下面几点印象:餐饮加盟品牌市场价格比较低,中高档品牌较少;度数较低;对商家支持较少,多是裸价操作。
  
  从当前形势看,鲁酒整体形象开始在东北市场升温,现在在东北某些市场能见到景芝、孔府家等品牌的身影,但力度和氛围仍然有待于提升。
  
  从目前东北整体白酒形势看,鲁酒的机遇还是比较大的:第一,东北经销商经营东北地产品牌的积极性不高,因为东北多是低档酒,利润不高;第二,随着当地经济的发展,目前东北市场对中档酒水的需求量越来越大,山东与东北市场隔渤海相望,具备地理优势;第三,由于存在着“闯关东”等历史渊源,东北消费者对山东人、山东品牌本质上没有排斥情绪,相反觉得比较亲切,这是其他酒水板块没有的优势。但有一点必须指出:曾经有一段时间,部分鲁酒品牌在东北市场给一小部分经销商,留下了“不诚信”的印象,他们不良的口头传播,至今还对鲁酒整体品牌在东北市场拓展有一定的阻碍和误导作用。
 
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