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进口葡萄酒在山东还有较大拓展空间

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-10-28  来源:酒类加盟   浏览次数:144
中国餐饮连锁网www.cncyls.com推荐阅读:进口葡萄酒在山东还有较大拓展空间。如需转载,请注明出处。
   受访人姓名:郭建山
  
  受访人职务:北京凯宾尼酒业公司销售总监
  
  主营品牌:加拿大冰酒
  
  受访地点:成都凯宾斯基酒店五楼展厅
  
  目前北京白酒市场,一部分被地产二锅头把守,一部分被来自全国各地的不同品牌所分割。由于北京是首都,只要某品牌想谋划全国市场,都想在北京市场树立一下形象。当前,在北京市场鲜见鲁酒的身影,这个可能与多数鲁酒企业没有把北京当做主流市场有关。其实,郭总认为,在北京市场,某个品牌,只要找对突破口,找对人,找对经销商,在销售上有点起色,应该不是难事,在北京的大型企事业单位太多了,酒水消化量较高。但要是想在北京市场长期运作品牌,还必须要有战略思维,树立打长期战、攻坚战的准备。北京有很多鲁菜馆,北京很多高级饭店的高档菜品也是鲁菜,因为鲁菜里面有经典的海参、鲍鱼,能够喊出高价来,餐饮品牌鲁酒某些品牌,是否可以考虑借助这些鲁菜馆,打出自己的局面,值得考究。
  
  郭总运营进口葡萄酒品牌多年,平时十分关注进口葡萄酒品牌在全国各地市场的发展动向。他认为,目前山东是国内进口酒市场消费增长最快的一个省份,也是今后国内潜力最大的一个省份。国内的广东、福建、上海等省市,虽然每年的总体销量和消费量比较大,但这些地方是传统的进口葡萄酒消费市场,市场培育经历了多年的时间,但进口葡萄酒在山东市场真正大规模的布局,只是近几年的事情,销量增长之快,令人震惊。以至于许多想耕耘全国市场的品牌,目前在山东都开始了市场战略布局,且多有收获。
  
  山东市场之所以近几年进口产品增长迅猛,郭总认为,和山东较强的经济发展水平有关,也与山东存在着一大批有资本、有思路、勤奋执着的酒类经销商有关,更与山东是国内知名的葡萄酒生产基地、葡萄酒消费氛围较好有关。
  
  郭总提出,凯宾尼酒业公司主要经营中高端葡萄酒品牌,目前在国内较多市场已经有了较好的销售氛围。鉴于山东市场的较好发展形势,当前和今后,他们会把山东市场当做一个重点潜力市场去培育,力图能够把我们最好的产品提供给山东的经销商和消费者.
 
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